你要做的是，如何建立消费者对你的信任?
另外，作为购买净水器的消费者，他首先考虑的是设备是否安全?对人体是否会有伤害?有没有效果?在此基础上才会去考虑价格!
而解决这三个疑问，消费者不可能都有净水器相关的专业知识，他的选择是，找到他认为可以信任的销售人员。至于价格，在此之前，不是他首先要考虑的因素!
所以说，无论你在什么节日做多大力度的促销，效果都不会好到哪里去。
说句更真实的话，如果消费者不信任你，把你净水器免费送一台给他，他都不敢用。
综上所述，我们的结论是：
1、不要把精力和资源花在促销上，意义不大。套用营销上的一句话：你要让某个产品早点死掉，你就给它做促销活动!
2、建立消费者对你的信任才是关键，而信任的关键是你是否相对专业!
以下是一些净水器推销技巧和话术，供大家参考：
1、顾客表示：我回家商议一下：
A：叔叔/阿姨，咱自己的身体自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解我们品牌的产品。但是现在的水污染是看得见的，购买净水器是保障家人饮水健康的，对您的身体有好处的，家人肯定不会反对的。’而且我们今天的优惠政策您如果错过了，之后就没有那么多优惠了。叔叔/阿姨，别再犹豫了，您赶紧订一台吧，趁现在这个价格优惠。
2、顾客表示：卖净水器的太多了，担心上当受骗。
A：是的，现在骗人的、害人的、坑人的净水器产品是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解哪些才是正规净水器产品，哪些是有品质保障的。我们的产品是由XXX明星代言的，央视广告都有播出的，相关资质证件都齐全。而且我们的服务您可以完全放心，有任何问题都可以随时为您服务。
净水行业的未来发展势必值得期待，净水器销售人员的营销必须和服务相结合。品牌是推手，技术是核心，服务为依托，缺一不可。对净水器销售人员来说，要重视终端用户营销，也不可忽略对自身能力的提升。其中包括净水器销售方案的制定、产品的维护保养、安装及故障检修等等，让自己能真正成为净水器销售高手。 本文属于：http://www.hmjsq.net/ 原创文章，转载续注明出处。返回搜狐，查看更多