“我们预计用3年的时间，实现营收200亿元的目标。”5月29日，在三只松鼠2024全域生态大会上，三只松鼠创始人章燎原表示，“所有的失去都将以另一种方式归来”。
回顾三只松鼠这12年的发展历程，用十六个字来总结：起于草莽、巅峰遇险、低谷重生、曙光再现。始终开放创新，坚持一步一个脚印，积极拥抱趋势和变化——一片绿叶可以折射大地的生机，管窥三只松鼠一路走来的历程，也能看到芜湖激流勇进、奋力前行的身影。
走 过 至 暗
当天，在发布“倔强生长”主题演讲中，章燎原从自身成长历程讲起，讲述了三只松鼠成长的关键：对梦想的渴望、对知识的敬畏和对业务的积累。
对于过去两年的业绩表现，章燎原在调侃中又不失坦诚：“股民说我们三只松鼠跌得只剩一只松鼠，再跌下去就只剩半只了。但企业不要害怕跌入低谷，如果想让自己成长，跌入低谷时快一点反而是好事，因为耗不起。”
最迷茫的一两年里，章燎原带着团队去向这个那个学习，向产业链上下游学习，但是当自己不知道问题在哪时，盲目去学本身也是一个错误。
向外学习收效甚微，真正奏效的是向内反思与回归初心——比学什么更重要的是，首先要认清自己是谁、最初的原点是什么，于是，重金投入的品牌力策略被淡化，取而代之的是“高端性价比”理念。
“高端性价比”理念
随后，三只松鼠经历了各种路径尝试，目前处于慢慢回暖阶段。今年4月16日，三只松鼠发布2024年第一季度财报，其营业收入达到36.46 亿元，同比增长91.83%；归母净利润 3.08 亿元，同比增长60.80%；扣非净利润 2.63 亿元，同比增长 92.84%，基本达到历史最高水平。
三只松鼠2024年一季度财报
“企业之所以会陷入困境，最大的因素是企业过去处在红利增长当中，搞不清楚自己是谁。”在章燎原看来，机会必须要立足优势，比如说门店，最大的优势是要看品牌的优势、心智的优势、品类的优势、供应链的优势以及门店的优势是什么。
可见，只有从自身开始改变，才能迎来“轻舟已过万重山”的那一天。
拥 抱 变 化
好的理念，不在于告诉别人是什么，而在于你做了之后它产生的结果。
从2023年3月开始，三只松鼠践行“高端性价比”理念，以优质渠道推动供应链变革，逐步构建“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩可持续增长。
什么叫“高端性价比”？简单来说，就是把高价值的产品变得价格更低了，让普通百姓吃得起了。
早在2022年，三只松鼠首次进入自主制造领域，便集中优势资源建设每日坚果工厂，建成全自动化生产线38条，在渠道、货品、物流高效协同赋能下，成功打造“七日鲜”产品。
三只松鼠每日坚果示范工厂
此外，“礼包分装、夏威夷果、碧根果、开心果”等品类自动化产线升级，并与世界500强翱兰国际合资建成产线。
从每日坚果工厂，到夏威夷果、碧根果等核心大单品示范工厂，再到风味坚果工厂……2023年，三只松鼠（无为）健康食品城整体产值达70亿元，成功实现了坚果全产业链资源集聚，成为全国最大的壳坚果加工产业集群。
三只松鼠（无为）健康食品城
通过“品销合一”，三只松鼠为实现“高端性价比”积极赋能。目前，三只松鼠的夏威夷果、碧根果、巴旦木、腰果、蔓越莓等大单品都实现了全球优质原产地直采；
在自有仓储业务基础上，三只松鼠积极探索产地仓和云仓模式，联合上游多家供应商推动工厂直发，进一步降本增效。
通过数字化手段，打通用户、平台、供应链的一体化运营体系，持续打造“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵。
三只松鼠新疆核桃种植基地
三只松鼠云南夏威夷果种植基地
在芜湖的各个领域，不乏这样求新求实的精神。从“小草房”起家的奇瑞汽车，到不断“升级打怪”的三只松鼠，再到芜湖“聚焦高质量、冲刺八千亿、建成副中心”的种种举措，背后都是一步一个脚印的踏实与努力。
怀抱梦想又脚踏实地，敢想敢为又善作善成，才能在时代大潮中激荡属于自己的浪花。
乘 风 破 浪
生于芜湖又长于芜湖，三只松鼠曾用七年时间从0做到100亿，成为中国互联网坚果第一品牌。尽管其间也经历了坎坷、挫折和低谷，但三只松鼠始终秉持不断探索、不断创新、不断奋进的精神内核，始终顺应时代、敢于突破自我。
今年是三只松鼠成立的第十二年。针对全渠道理念，三只松鼠提出了“D（短视频）+N”的渠道架构，以传播效率最高的短视频平台为基础，进行规模和内容打造，实现线上销售渠道全覆盖。
三只松鼠在抖音平台吸引众多达人带货
松鼠老爹本人也在短视频领域“出圈”
未来，三只松鼠还要在华东、华北、华南等5个地方构建真正的产业生态园和集散基地，建立线上线下全渠道销售体系。
具体来说，就是——
通过“一品一链”新供给体系，让终端产品更具性价比，但核心品类毛利率保持稳定；
通过“抖+N”，实现短视频营收、占比大幅提高，带动全渠道销售增长、持续重点布局分销；
通过“品销合一”协同组织，有效降低管理费率等等。
对于三只松鼠来说，重新出发还体现在细节上。比如，三只松鼠2024全域生态大会就采用了全程短视频直播的方式，让4个小时的会议实现12小时的广泛有效传播。这一变化，也是三只松鼠全面拥抱短视频、重视市场渠道的侧面体现。
三只松鼠2024全域生态大会
既是多变也是不变，三只松鼠如此，芜湖也是如此。多变的是，二者一直在攀登新的高峰，总能写出新的故事；不变的是，创新的基因、发展的活力始终澎湃在各自血脉中。今年以来，芜湖坚定敢打必胜信念、发扬攻坚克难精神，全力以赴稳增长促发展，推动各项工作干在实处、走在前列。
我们期待，无论是三只松鼠还是芜湖，都能继续乘风破浪，在奋进的时代洪流中创造新的奇迹。
▍记者：潘 晔 缪静 王俊
▍编辑：郭安妮
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